Quieres saber si tu negocio o emprendimiento tiene mercado potencial en el buscador más popular usando Google Adwords?
Al final de este artículo podrás usar el planificador de Google Adwords y conocer:
- Qué palabras clave buscan las personas realmente.
- Cuantas veces al mes buscan esas palabras.
- Estimar el costo por clic de esas búsquedas.
- Proyectar si tienes un mercado potencial
Table of Contents
Lee este artículo previo si aún no sabes qué es una palabra clave y para qué sirve
Qué es Google Adwords?
Adwords es la herramienta gratuita de Google para crear anuncios y publicidad en Google, Youtube, display y otros medios para atraer visitas a nuestras páginas web.
Además de crear anuncios, Adwords viene con un planificador de palabras clave que nos permite estudiar qué es lo que busca la gente.
Es de utilidad hacer esto para mi negocio?
La respuesta es depende.
Depende si tu producto o servicio es buscado normalmente por tu cliente potencial o realmente no lo conocen y necesitas exponerlo.
Si es la primera opción, quiere decir que tu cliente potencial probablemente use un buscador como Google u otra pagina web para encontrar tu producto o servicio. Por lo tanto, usar Google Adwords te ayudará a estudiar si tienes mercado sin siquiera gastar un poco de dinero.
Si tu respuesta es sí a la segunda opción, entonces tu producto hay que darlo a conocer. Para esto hay otras técnicas que contaré en otro artículo.
De todas formas, siempre es bueno salir de las dudas y revisar cuantas personas buscan estos servicios.
Entonces vamos!
Cómo buscar y estudiar las palabras clave en Google Adwords
Lo primero que debemos hacer es crear una cuenta de Google Adwords.
Tras crear la cuenta, podemos ingresar al planificador de palabras clave de Adwords. Es posible también que te pida crear primero una campaña, así que llena los campos con cualquier cosa y dale “saltar” cuando puedas. (no ingreses medios de pago, no es necesario para esto)
Lo importante es que llegues a esta pantalla (puedes ver que hay una campaña vacía e inactiva)
Ahí haces clic en herramientas y luego en “Planificador de Palabras Clave”
Aquí es donde se pone interesante y podrás entrar a “jugar” con una de las herramienta más potentes para entender qué es lo que buscan las personas en Google.
Podrás ver que puedes encontrar palabras claves, obtener datos del volumen de búsqueda mensual e incluso planificar y prever el rendimiento de tus campañas.
Lo que recomiendo es que ingreses a la primera opción buscando las palabras clave mediante términos y frases relevantes. En primera instancia no ingreses tu web ya que te analizará todas las keywords de tu web y será más confuso.
Entonces por ejemplo, si tengo un servicio de clases personales de snowboard, ingreso todas las palabras clave relacionadas con esto (en este caso solo ingrese una para ejemplificar pero puedes poner más separando con una coma)
Luego solo llena:
- Tu ubicación, en este caso solo podría ofrecer el servicio de clases a personas en mi ciudad “Santiago de Chile”, por lo que quiero estudiar las búsquedas relacionadas solo en ese sector.
- El idioma debe ser inglés y español, ya que Adwords analizará las búsquedas realizadas cuando el idioma del navegador es en inglés y en español.
Le damos clic a “obtener ideas” y veremos los resultados de palabras clave
Estudiando el volumen de búsqueda de palabras clave en Google Adwords
Primero debemos hacer unos cuantos clic para ordenarnos
Selecciona las pestañas y botones “español”, “ideas del grupo de anuncio” y ordena las columnas por volumen de búsquedas seleccionando “promedio de búsquedas mensuales”. Tal como se muestra en la siguiente imagen.
Luego recorre la lista.
Google Adwords te mostrará grupos que define automáticamente como relacionados o similares.
Si ves que algún grupo podría contener temas y palabras claves relacionado con tu servicio o producto, hazle clic para ver mas detalle.
Al entrar ordena nuevamente por “promedio de búsquedas mensuales” para ver primero aquellas con más volumen de búsqueda.
Luego si ves palabras clave que tengan íntima relación con lo que quieres ofrecer dale clic al botón “Añadir al plan” de esa palabra clave. Con esto quedará guardado para revisarla después.
Una alternativa rápida y “al ojo” es ir anotando en un papel aparte cuantas búsquedas mensuales tienen esas palabras clave.
Siguiendo con el ejemplo, si elijo el grupo “Escuela”, me encuentro con palabras que si reflejan búsquedas relacionadas con mi oferta de clases personales de snowboard. En este caso “Escuela de Snowboard”, “Escuela Snowboard” las guardaré.
Luego vuelvo hacia atrás (en la misma hay un botón para volver y repito el proceso buscando palabras relevantes y agregándolas al plan)
Una vez tengamos todas podremos ver que a la derecha me aparece “Su plan” .
Lo que recomiendo para este caso, es descargarlo haciendo clic en la flecha que mira hacia abajo “descarga plan”.
Se desplegarán una serie de opciones. En este caso escoge CSV para excel o guárdalo en Google Drive.
Una vez lo tengas guardado te encontrarás con algo parecido a esto:
Mi recomendación es que agrupes (mediante tabla dinámica o manualmente) las palabras clave parecidas y sumes la cantidad de búsquedas mensuales.
En el ejemplo si agrupo podré encontrar que en Santiago se realizan las siguiente cantidad de búsquedas mensuales:
Puedes notar que hay 240 búsquedas mensuales relacionadas con mi servicio.
En particular siempre debemos centrarnos en las palabras clave que tienen mayor intención de compra de nuestro servicio. En este caso las marcadas en amarillo denotan una intención mayor que las demás, por lo que ahí tendríamos 110 búsquedas mensuales de clientes potenciales.
TIP: Por qué guardar las otras palabras clave con poca intención de compra? De las 240 búsquedas relacionadas hay un set de palabras clave que tienen que ver con “aprender snowboard”, si bien estas personas no buscan directamente clases, podrían interesarse. La recomendación no es hacer publicidad sobre ello, sino que crear contenido relacionado a esas búsquedas, por ejemplo una serie de videos con tips para aprender snowboard. Este contenido atraerá más trafico a tu web y posibles clientes.
Este ultimo tip también servirá para SEO de tu página web. Si no sabes aún, te invito a leer sobre qué es SEO y cómo se usa.
Cómo concluir si tengo mercado y oportunidades?
Nadie sabe más del negocio que tu! ahora que ya sabes cuanto mercado busca tus servicios, la oportunidad dependerá de varios factores:
- Tu propuesta de valor: ¿Es tu servicio y oferta diferente a la de los demás? ¿Si de 10 personas que buscan clases en Google se encuentra con tu servicio, cuantos crees que te contactarían o comprarían?
- La competencia: Busca en Google esas palabras clave y revisa si hay personas haciendo publicidad o cómo es la oferta de ellos.
- Precio por publicidad: Si bien sabemos cuanta gente busca eso, debemos aparecer en la primera página de Google en el momento cuando lo busca. El estudio nos entregó algún precio por clic, por lo que podemos saber mas o menos cuanto nos saldría el precio por cada clic hacia nuestra web.
No sabes cómo funciona el precio por clic en Google? Aquí puedes conocer cómo funcionan las pujas y el cpc en Google.
Por ejemplo en este caso, nos aparece que el precio por clic de curso de snowboard es 739 pesos chilenos (casi un dólar).
Voy hacer un ejemplo rápido.
Tenemos 110 búsquedas mensuales para clases o cursos de snowboard. 1 dolar el clic. Creo que venderé a 1 de cada 40 personas que entren a la web o landing page (un 2,5% de los clics). Por lo que gastaré 40 dolares por cada venta, si mi curso renta mas de 40 dolares por persona, esto sería rentable.
Obviamente hay muchos factores que entran en juego para saber si en total tengo mercado y podría ser rentable: El volumen de búsqueda es suficiente? están buscando clases en algún lugar en particular?
Por otra parte, en el ejemplo, no hemos ampliado el estudio a extranjeros que buscan clases en Chile. Un mercado potencial a estudiar sería los turistas de brasil que buscan estos servicios.
En conclusión, el planificador de palabras clave nos permitirá saber qué busca la gente, cuánto y qué precio se está pagando por cada clic.
Cómo seguir?
Si nos parece aceptable el mercado, podemos probar invirtiendo en una campaña. Para esto podemos usar Google Adwords nosotros mismos (pronto un tutorial o webinar) o contratar servicios de campaña (pero el costo subirá en términos de administración).
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